À medida que o número de ferramentas digitais e plataformas de vendas online continua a crescer, a construção de uma estratégia de vendas digital clara está se tornando crucial para ajudar as empresas a progredir.
Se você está procurando progredir em sua carreira de marketing digital, desenvolver seu próprio negócio ou construir um conjunto de habilidades essenciais para entrar no setor, sua abordagem é a chave.
Por isso, é fundamental aproveitar os dados e o marketing digital para entender e otimizar a jornada de compra do seu cliente. Isso garante que sua empresa continue avançando durante esse período de mudanças e incertezas.
No artigo de hoje, vamos te mostrar quais as maiores vantagens de buscar o marketing digital para aumentar as vendas e quais as dicas para fazê-lo com sucesso.
Vantagens do marketing digital para vendas online
O marketing digital é a promoção de produtos ou serviços por meio de diversas formas de mídia eletrônica, principalmente com base na internet. Basicamente, a definição de marketing digital se refere a todos os seus esforços de marketing online.
O marketing digital envolve distintas ferramentas:
- Sites da empresa;
- Aplicativos móveis;
- Páginas de empresas na mídia social;
- Motores de busca;
- Anúncios;
- E-mail e automação;
- Parcerias digitais com outras empresas.
Se você tem uma loja de equipamentos odontologicos, por exemplo, pode veicular campanhas por meio de lista de inscritos no e-mail, site e otimizar o aparecimento nos buscadores por uso de termos-chave como “exame clínico” e “manutenção”.
Os principais benefícios a serem obtidos por meio do uso dessas ferramentas englobam um serviço conveniente e mais rápido, baixo custo operacional, segmentação demográfica, multitarefas e atendimento onipresente.
Serviço conveniente e rápido
Uma das maiores vantagens do marketing digital é o atendimento rápido e conveniente. Graças à Internet, alcançar mercados e consumidores em qualquer parte do mundo tornou-se mais fácil do que nunca.
A colocação online de pedidos reduziu o custo de transporte, tornando a compra de produtos de todo o mundo fácil e descomplicada. Além do mais, você pode baixar produtos digitais da Internet com o clique de um mouse.
Baixo custo operacional
A operação de negócios de baixo custo é uma das principais vantagens do marketing digital. Em comparação com os modos tradicionais de propaganda, como jornais, televisão e rádio, é mais barato anunciar por meio do marketing digital.
Além do mais, a Internet permite que você entre em contato com seus clientes mais do que como você os faria convencionalmente.
Segmentação demográfica
O marketing de seus produtos e serviços online oferece a capacidade de atingir um público-alvo com base na demografia. Isso permite que você concentre seus esforços no público ao qual você realmente deseja oferecer seus produtos ou serviços.
Imagine que você tem uma loja de EPI ABC e deseja tornar-se mais conhecido na região onde mora. Você pode, por meio da segmentação, selecionar como público as pessoas residentes perto de você, por exemplo.
Capacidade de multitarefa
Lidar com milhões de clientes simultaneamente é um dos principais benefícios do marketing digital. Várias transações podem ocorrer facilmente ao mesmo tempo, se a infraestrutura de um site for eficiente.
A notável flexibilidade do marketing digital é um recurso importante que as empresas podem aproveitar para fornecer a seus consumidores a melhor experiência de compra.
Atendimento onipresente
O marketing digital reduz custos e funciona 24 horas por dia e 7 dias por semana. Além disso, não há diferença de horário regional ou internacional para você que possa afetar a disponibilidade de suas ofertas online, tornando mais fácil ver sua campanha de marketing.
9 dicas infalíveis para aumentar suas vendas online
Como você pôde notar, o marketing digital é um grande amigo do empreendedor da era da internet. Agora, vamos te apresentar 9 dicas para ter sucesso ainda maior nas suas vendas pela internet.
1. Pense na mensagem
Mesmo com as melhores ferramentas digitais que o mercado tem a oferecer, sua estratégia de vendas irá desmoronar sem uma mensagem clara e convincente, especialmente se não tiverem as frases de chamariz certas, como o CTA (Call To Action) .
Crie uma mensagem primeiro. Depois escolha as ferramentas certas para ajudar a divulgá-la. Se você tem uma loja compressor de ar, por exemplo, sua mensagem deve ser direta e objetiva aos potenciais clientes, como cirurgiões-dentistas.
2. Crie uma presença online eficaz nas redes sociais
Seus canais de mídia social dizem muito sobre você como empresa. Não compõem apenas a primeira impressão que seus clientes têm de sua organização, mas também são uma ótima maneira de começar a se envolver ativamente com seu público.
Faça uma auditoria em seus canais sociais atuais, elimine quaisquer elementos não profissionais e comece a aprender como aproveitar os recursos e a funcionalidade das plataformas.
Ser visto online em todas as plataformas pode ajudá-lo a obter grande sucesso no mundo competitivo de hoje. Um consultor de marketing digital experiente e bem informado pode ajudá-lo a identificar as redes de mídia social certas que são relevantes para o seu setor.
3. Escreva conteúdo exclusivo e atraente
Produza conteúdo original, acionável e atraente para seu site, plataformas de mídia social e outros canais. Seu conteúdo pode ser texto, áudio ou vídeo para envolver o público. Você pode escrever o conteúdo por conta própria ou contratar um redator profissional.
Deve-se ter em mente o público-alvo ao escrever o conteúdo para o seu negócio. Certifique-se de que seu conteúdo seja envolvente e interessante para seus usuários.
Assim, se você gerencia uma empresa de limpeza empresarial, ter conteúdos a respeito da importância da higiene dentro de empresas e sobre uso correto de produtos para limpeza, pode ser um grande diferencial.
4. Use publicidade paga
O marketing pago é a estratégia mais eficaz para ajudá-lo a obter resultados rapidamente. É uma das maneiras mais fáceis de colocar seu site na primeira página de buscadores e de outros mecanismos de pesquisa.
Suponhamos que você tem um site para sua empresa de assessoria contábil e deseja ampliar as vendas. O uso de publicidade paga para veiculação de anúncios no seu site, pode ser uma ótima escolha.
5. Marketing por e-mail
O marketing por e-mail ainda é a estratégia de marketing mais poderosa que pode ajudá-lo a transformar seus leads em clientes e aumentar suas receitas. Crie uma lista de e-mail e potencialize o marketing por esse meio para aumentar suas vendas online.
Lance uma série de conteúdo temático com linhas de assunto criativas para ajudar sua marca a obter os melhores resultados. Fale com o provedor de serviços de marketing digital para ajudá-lo a planejar a melhor estratégia.
6. Sites responsivos
Como a maioria das pessoas está consumindo conteúdo de seus dispositivos móveis, alcançar os clientes-alvo pode ser mais fácil quando você tem um site responsivo, ou seja, que se adapta a distintas telas de exibição.
Um site compatível com dispositivos móveis oferece muitas vantagens, pois pode ser uma extensão do conteúdo do seu desktop para dispositivos portáteis.
Construa uma estratégia de marketing móvel eficaz para ajudá-lo a se destacar da concorrência e fazer sua empresa alcançar novos patamares.
7. Use um blog e espalhe o conhecimento
O blog é uma ferramenta valiosa que pode ajudá-lo a criar consciência de marca, gerar leads e envolver seu público. Você pode pensar em contratar uma consultoria de informatica SP, por exemplo.
Um profissional de marketing digital pode ajudá-lo a planejar o tipo certo de blogs em seu site ou outras plataformas para gerar grandes quantidades de tráfego para seu site. Tente fornecer dicas e informações para educar os usuários por meio de atividades de blog.
8. Acompanhe o seu progresso
A análise deve estar no centro de tudo o que você faz em seus canais digitais. Se você tem uma empresa de tintas e verniz, por exemplo, é importante saber quem está precisando comprar esses produtos e onde essas pessoas estão.
Qualquer que seja a atividade que você execute, garantir que as tags certas sejam colocadas no lugar ajudará a determinar o que funciona e o que não funciona e a otimizar o conteúdo para melhor desempenho.
Nunca subestime a importância do direcionamento adequado. Definir objetivos claros desde o início e usar métricas importantes para monitorar o sucesso é a única maneira de alinhar sua atividade de vendas digitais aos objetivos de negócios.
9. Obtenha um plano de comunicação
Estabeleça um planejamento. Criar um calendário de conteúdo eficaz é vital para aumentar seu potencial de vendas digitais. Também é uma ótima maneira de garantir que todos os seus canais não estejam funcionando isoladamente.
Portanto, planeje tudo o que está acontecendo em cada canal, inclua cronogramas e garanta que a mensagem seja consistente do começo ao fim.
Em seguida, planeje como você continuará se envolvendo com seus clientes, ao longo do ciclo de vendas como um todo.
Aumentar as vendas é essencial para a sobrevivência do seu negócio. Siga essas dicas e aplique o marketing para sua empresa. Se você for iniciante no ramo, pode pensar na contratação de empresa de soluções em TI (Tecnologia da Informação).
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.